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销售代表话术分析
发布时间:2012-11-08 发布者: 浏览次数:2022
 

话术分析

时间就是金钱,沟通的时间是很宝贵的,一个医生通常能接受代表的拜访时间在10分钟以内甚至更短,如何能在有效的时间内完成你的拜访目的,这才是关键,每次拜访时跟医生的交流都是不尽相同的,

        销售技巧理论各式各样,但我们必须掌握一个基本原则,销售的六步循环法:

        开场白——探询、聆听——产品介绍——处理异议——加强印象——主动成交

 
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